海禾诗净水机 出口大户布局国内市场

近年来，在一些区域净水市场，海禾诗净水机引起了越来越多的关注，有些地方甚至可以和美的、安吉尔等行业巨头分庭抗礼，发展势头迅猛。近日记者专访了位于宁波的海禾诗华东生产基地，对海禾诗品牌进行了深入的考察了解。海禾诗余总热情接待了我们，一个下午的交流让我们对这个品牌有个全新的认识。

余总介绍到，海禾诗并不是一个新品牌，它曾经是净水器产品的开拓者和领导者，2001年就开始做净水器，后来转战国际市场，畅销二十多个国家和地区，产品在欧美一些市场拥有很高的份额，自2010年起，海禾诗看到国内市场的巨大潜力，启动国内市场，刚开始是从三四级市场着手，选取了几个重点省区切入，经过几年的运作，目前已经在国内很多区域取得明显成效，“在很多市场，我们卖的跟美的、安吉尔价格差不多，销量还比它好”余总自豪的介绍到。

海禾诗是如何在短期内做到这一点的呢，余总详细介绍到“首先是策略正确，在市场启动的前期，虽然我们整体实力不差，但我们没有像其他一些新品牌一样大鸣大放、好高骛远，盲目的全国铺开，毕竟我们是外销转内销，很多思路当时还不成熟，盲目全国招商大范围铺开既是对客户不负责任也会伤害自己，在充分的市场考察后，我们选择了河南、江苏、浙江作为第一期市场突破点，我们希望在两年的时间内积累一批稳定、成熟、具备良好盈利能力的经销商，目前看我们这一策略是正确的，虽然迟滞了向全国的市场拓展，但我们积累了成熟的经验和专业的营销团队和客户网络，这也是为什么我们能在一些区域市场创造很好销售业绩的根本原因”

其次要诚信经营，余总继续介绍到，真心实意帮助客户去成长，净水这个行业水很深，很多的经销商出师未捷成了先列，特别是前几年，一些不负责任的厂家和品牌，通过夸大虚假宣传忽悠了很多不懂行的客户加入，后续又没有跟踪维护，拿钱走人，发货完事，完全是靠客户自生自灭，很多客户被这个行业伤害，这种做法也严重的伤害了这个行业。还有一些假洋鬼子更是大行其道，骗得全国客户上当受骗。自转战内销市场，海禾诗对这些行径深恶痛绝，“我们对客户讲求诚信，有一是一，没有的海禾诗不会给客户承诺，不适合作净水的客户海禾诗也会婉言拒绝”“客户一旦合作，我们的人员马上跟踪到位，我们的销售人员是销售工程师，都是行业内从业经验丰富具有一线实操经验的业务老手，即懂销售推广，又懂安装培训、售后维护，所以客户一旦选择了我们，能较快的熟悉行业和产品，上手也很快。同时我们持续的为客户提供一些经营思路和操作方法，定期举办营销和售后培训班，教给客户怎么去销售推广，这些是客户最需要的”。

第三是加大宣传力度，突破品牌局限，余总说：“说到底，海禾诗还是新品牌，怎么让大家去知道和接受是很重要的，为了拉动品牌，我们定期在一些省级及地方电视台投放了广告，在一些城市也经常看到我们的户外广告及墙体广告，在互联网上，我们更是投入巨资不遗余力的去宣传推广司海禾诗品牌，这些都对我们的销售产生了积极的推动作用”。

“当然，最最关键的还是产品”余总笑着说到，“海禾诗原来是外销型企业，外销型企业最大的优势就是制造优势，通过多年出口积累起来的研发能力和制造能力及品控体系在这里发挥了巨大的作用，说直接一点，我们的质量、工艺就是好，我们的电子元器件敢跟经销商承诺三年包换，就是因为我们对自己的产品有信心，这也是为什么海禾诗在2012年提出了要做家用净水机精工制造品牌的原因”

或许，同很多新品牌一样，在创立全国性品牌的道路上海禾诗还有很长的过程，但余总的一些策略和经营理念还是给发展初期的净水行业提出了一些积极的建设性思路，对很多净水企业也有借鉴作用。