净之泉净水器 终端营销之“营销人员到位”

再好的商品，他的价值，是在销售出去后才能体现出来的，因此终端销售是企业营销、加盟代理商销售的重点所在。净水器十大品牌净之泉意识到这个问题，并在常年的销售实践能更好的帮助加盟代理商做好终端营销六“到位”，更好的提升了品牌的市场竞争力。在净之泉品牌总监李阳看来：“作为净水器品牌，要能够把净水器产品销售出去，必须做到彻底颠覆和改变同行落后不规范的销售方式，在销售模式上更加接近顾客的思想与所需，从而提高销量;现场营销要做好，需要的是经验、总结。”

净水器产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利活动。所以，净之泉净水器深刻的清楚“产品到位”就是渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部分、物流部分、区域销售队伍;从成立至今，净之泉先后推出了爱饮、净饮、厨饮、畅饮、净柔、众饮、中央净水机等七大系列近百款产品，另外还推出了有中国文化特色的“民族风”、“中国红”等系列产品。

要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，进一步提高净水器产品的终端成交率。为了实现这一点，净之泉净水器组建了创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。

在销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数目足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明净水器企业必须有统一完善的品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端执行标准。除此之外，净之泉净水器重金聘请有“大众情人”之称的朱时茂为形象代言人，更好的提升了终端市场品牌形象。

净之泉净水器会在经销商、加盟商派驻亲和力强、倾销能力强的营销人员。为了做好这一点，净之泉净水器建立了一整套营销人员招聘、培训、上岗辅导、日常治理等工作制度，并设置相应的治理岗位，如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。“职员到位”实际就是净之泉组织架构到位、工作制度和流程的到位。

为了确保上述的硬、软终端资源发挥作用，净之泉还建立了相应的治理制度，形成一个治理制度体系。如硬终端治理制度、软终端治理制度、组织架构和岗位职责、终端信息治理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的公道配置等均能得到高效、正确地执行。

在净之泉看来，服务到位是做好终端销售的重要一点。因为很多消费者遇到服务不好的销售员就会掉头就走，哪怕你产品再好也留不住。为了做好这一点，首先，净之泉多方面了解消费者的喜好。很多时候，我们不了解顾客所需，往往忽略了消费者的兴趣点。其次，净之泉设身处地的站在消费者的立场去思考问题，认真分析消费者的需求。只有营销人员与消费者达成共同的兴趣点，才可以感同身受。再者，净之泉净水器要求每一个终端促销员要耐心解答消费者的每一个问题。营销人员切忌有不耐烦、贬低消费者等行为，一定要用良好的心态去对待每一个消费者，这样才能让消费者留下一个好印象，对品牌增加好感度。除此之外，净之泉净水器与昌河汽车签订千台服务车采购合同，为代理、加盟商免费配送服务车，方便代理商更好的去解决终端消费者在使用净之泉产品时遇到的任何问题。

总之，净水器厂家要发展，就必须拥有一套完善的终端营销体制，努力调动各级职员的积极性，并有效地进行治理，才能更好的控制其终端销售。而净之泉净水器能在数以千计的品牌中脱颖而出，正是得益于终端营销市场的竞争力不断增强。