欧惠浦净水器松滋事件再调查：净水器市场大战一触即发

导语：4月2日，江汉商报刊发的《松滋居民举报“欧惠浦”夸大宣传 工商将介入调查》报道引起行业热议，本报记者进入松滋当地进行深入调查，逐步理顺这条净水器市场的“罗生门”，并从中窥探出国内整个家用净水器市场严重的市场竞争状态。

开到村里的“推介会”

湖北省松滋市南海镇，位处江汉平原最西南角平原与武陵丘陵带交接处，地势复杂、山岭、平原、湖泊掺杂其中，全镇人口六万余人，多以务农为生。2014年新年刚过完没几天，南海镇赵家垸村来了五个人。这些人一到村里，就在村委会门口的广场上搭起了大棚，并挨家挨户的发起了传单。

赵家垸村的刘福民记得很清楚，那天他正和几个村民在自家屋前抽着烟闲谈，一个年轻人来到门前，给每人派了张传单，上面硕大的几个红字：“参加新品推荐会，送精品牙膏牙刷”，刘福民旁边的村民纷纷接过传单，扬手哄笑：又来一个发奖的！刘福民把传单拿进屋给了自家媳妇王成英。

第二天王成英和隔壁的两三个村民结伴去了村委门前的“新品推荐”会场，说是会场，就是一个大棚子，从早上七点开始，陆陆续续来了百十个村民。讲台上，这家叫做“百福X”净水器的销售员正在声嘶力竭的推销着自家的净水器产品，王成英全没心思听讲，她只挂念着家里还有一堆衣服没洗，她跟旁边的村民在下面闲聊，两个小时过去，所谓的“推介会”终于开完了，有村民看上产品的，上前找“百福x”的销售代表问价，还有的当场交了定金。王成英对着几百上千元的净水器没兴趣，他家自家打了口井，吃喝用水不用操心。

其他村民哄的散场往出口涌去，王成英也领到了今天来的主要目的：一盒200克的牙膏盒一只牙刷。王成英参加这种活动很多次了，领到的什么东西都有，什么锅铲、毛巾、拖鞋、菜刀之类的不一而足，这些小礼物，都是那些来村里开产品“推介会”的公司发的。王成英笑着对记者说：来村里开会（推介会）的牌子太多了，锅铲我都领了三把。她拿出两个全新的锅铲向记者展示，是之前“开会”时领的，还没开封。

农村成了大市场

据记者了解，来村里开推介会的太多，是因为新农村建设而兴起的。随着国家政策扶持和农民生活水平提高，松滋市南海镇这个偏居一隅的农业大镇也迎来的发展机遇。村村都通上了平直的水泥路，外出打工的汇回了钱，基本是家家都建起了楼房，小汽车也成了农村常见的物件，甚至在赶集时节，南海镇上还会闹起堵车。

据镇宣传办张姓科员介绍，南海镇六万人口中，有一万多外出务工人口，几乎占了镇里整个劳动力人口的一半。镇里的经济环境这八九年在迅速提高，化工、造纸、农副产品深加工企业纷纷落户，农村人均纯收入破万元，镇里新车上牌量连续三年每年突破百量。农村经济的大步提高，这块逐渐兴起的新兴市场被迅速重视。各路企业纷纷“下乡”，一场争夺农村市场的大战藉此开打！

据欧惠浦净水器松滋销售分公司周经理介绍说，欧惠浦净水器2012年在松滋成立销售分公司，主要做家用净水器产品，年销售额几十万元。“刚够开销，还谈不上盈利”周经理苦笑着对记者道。但这个市场不得不做，农村市场正在快速成长期，在这块市场上谁先进入了市场，谁就会在以后的市场竞争中占据先机。这种状况极像二十年前的中国汽车市场，大众抢先进驻中国市场，稳步成了中国最大的汽车生产商，通用、丰田等世界级企业根本难以撼动其在中国市场的位置。

农村市场的净水器暗战

在各路进入农村市场的品牌中，净水器企业占去了很大一部分。近年来随着工业化进程，农村水资源环境日益严峻。城市居民可以凭借自来水系统和桶装水来获得稳定生活用水来源。但农村自来水管网建设滞后，工业和农业生产生活垃圾渐渐侵蚀农村水资源环境，这给了家用净水器在农村市场大力推广的环境。

“水源”净水器品牌企业负责人介绍说，该品牌年销售额几千万，其中60%的销售来农村。“欧惠浦”净水器松滋分公司的周经理也表示：农村市场是欧惠浦市场开拓重心，公司非常重视。随着各路企业聚兵农村市场，一场关于农村市场的争夺战激烈上演。

4月1号正是愚人节，松滋市市长热线接到一单投诉，说是“欧惠浦”净水器在南海镇的销售点做虚假宣传，江汉商报记者随即到场采访，对投诉问题进行了澄清并刊发了报道。“欧惠浦”净水器松滋分公司周经理苦笑着向记者道：都是别人恶意诋毁，当时在南海镇有几家净水器牌子在做市场推广，我们不可能搞虚假宣传授人口实。南海镇赵家垸村的刘福民、陈万全等村民也向记者表示，3月月为来村子里搞产品推介会的净水器有好几家。有两家为了争会场的场地，还差点打起来，在记者问起事件起因，有几个村民一脸兴奋的向记者反映。

赵家垸村治保会人员介绍说，这几年来村里搞销售的公司太多，“一年有二三十家”，因为年后是农闲时间，村民都比较空闲，所以这些公司扎堆的往村里来，里面有些交锋，也在所难免。 赵家垸村村民向记者介绍，欧惠浦净水器价格适中，产品也好，在村子里销售情况非常不错。有购买过“欧惠浦”净水器的村民向记者表示。“肯定是其他牌子明的搞不过，搞暗的，下黑刀”。

据记者走访调查，南海镇赵家垸村八百余户居民，安装了家用净水器的居民有一百余户，这一百来台净水器产品来自二十多个企业，农村净水器市场竞争激烈程度可见一斑。记者来到松滋市南海镇工商所，里面只有一个办事人员，他对记者说：来镇里搞销售的公司太多，所里的人都下去监督排查去了。这时，工商所门外一辆安着大喇叭的面包车徐徐开过，喇叭里正放着洪亮的广告语：来镇中心广场，泰国香米免费送……

来源：长江商报