净水机行业闯进电子商务 完美脱变

    在当前雾霾天气笼罩的阴影下，健康饮水是人们非常重视的一个问题。水作为人类的生命之源，随着饮用水问题的的逐步重视，中国净水机行业也是犹如雨后春笋般发展起来。在当前国内净水市场规模发展态势良好的情况下，净水机行业之间的竞争也是逐渐激烈，人们对于净水机的需求也是越来越大，尤其是在互联网发展如火如荼的今天，净水机也逐渐走上了互联网营销的时代。

    传统营销已跟不上“净水机”潮流 退出江湖

    传统的企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。传统营销首先要市场进行调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，导致传统营销满足个性化需求的成本过高，满足市场需求的时间长、速度慢。

    当今时下，越来越多的人在足不出门便能知道天下事，不用去商场便能买到自己心仪的物品，交易模式层出不穷，如何做到选择一个适合自己的营销模式，更是头等大事，目前净水机市场产品鱼龙混杂，概念颇多，让消费者陷入品牌选择困境，此时净水机市场需要一个良好、公平的竞争平台。目前庞大的一个网民数据给净水机市场带来一个良好的发展契机。O2O、B2B、B2C、C2C这几个营销模式，最终净水机行业选择闯进电子商务中，我们可以来分析一下这个其中的原因。

    电子商务 技压群雄 首当其冲

    O2O线上到线下模式，是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，线上完成信息的交互，线下完成服务，一个很简的例子，比如慧聪网刚刚结束的大型线上交易活动“318采购节”，采购商可以通过“318采购节”这个通道采购想要的商品。通过慧付宝完成整个线上交易，保证了整个交易的安全性和可靠性。不过互联网还存在很多IT渗透不够的领域，同时这正是机会之所在。这也是为什么有人钟情典型的O2O，也有人关注线下商务数字化的机会。

    利用线下资源构建电子商务基础架构。在日本，网上购物可以去便利店取货和付款，便利店扮演了电商中支付和最后储物的角色。IT及网络对线下业务不断渗透，是不可逆的趋势，这会极大提高线下商务的效率，市场潜力巨大。O2O将线上订单和线下消费完美结合，所有的消费行为均可以准确统计，进而吸引更多的商家进来，为消费者提供更多优质的产品和服务。O2O模式打通了线上线下的信息和体验环节，让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”，同时实现线上消费者“售前体验”。真正的交易是消费者在线下交易的享受所以O2O对线下的的服务要求很高。

    B2B是指交易的供需双方都是商家（或企业、公司）之间的营销关系，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展，电子商务是现代B2B的一种具体主要的表现形式。B2B会有自己专门的网站，网站中就像是虚拟的一个商铺，企业在网站上发布自己的产品广告，吸纳客户，总结十几年以来B2B的经营模式：提供供应商网站、代理商网站、提供生产商网站、在线批发、商擎杂志。

    但是B2B和B2C有很大的区别，B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助Internet开展在线销售活动，例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。其次是两者交易模式的区别，B2B模式使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，从而大大的降低了经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了营销范围，企业不再受地域的限制，且交易起来成本很低廉。B2C是企业到客户，是利用因特网进行全部的交易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接，在今天，B2C电子商务以完美的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。

电子商务运营模式图解

    但是B2B运营起来有一个弊端，盈利模式和销售方式都很单一，盈利就通过广告和会员两种方式，并且销售仅仅使用电话销售。B2B电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息。如果销售模式在完善一点，那么电子商务将迎来更大的契机。

    传统的营销模式如今受到互联网的撞击，电子商务网站更是费者亲密接触的一个渠道，电子商务指引传统企业在降低采购成本、压缩销售环节、提高销售效率、降低物流成本等多个方面获取更多的利益，并且最终结合实战案例的同时引导传统企业进军电子商务领域。

    当前的电子商务网站有着很明显的特点，消费者在得到实惠的同时更加注重售后服务，电子商务和实体店一样，完美的售后服务迎来了更多的回头客。质量是企业之根本，不管是线上还是线下。如今净水机行业已是行业春天，怎能抵御电子商务模式的诱惑，“得互联网者，得天下”，谁会是第一个吃螃蟹的人，互联网能及时推出新的产品，精准的把握每一个消费者不同实景的需求，当“净水机行业”与互联网完美结合的那一刻，将是整个净水机行业的爆发期，净水机行业即将完美“蜕变”，线上营销将会是未来行业主流。

来源：慧聪水工业网