净水器促销削弱双十一吸引力 消费者更理性

双十一,各行各业都是大打促销牌，净水器行业也不例外。但较之服装、化妆品等行业的高调宣传以及火爆促销场景，净水器显然要低调的多。究其原因，一是净水器行业平日频繁的促销削弱了双十一的吸引力，企业不再”一棵树上吊死“;二是消费者选购产品也渐趋理性。

常态促销削弱双十一吸引力

今年家居领域普遍在双十一都有些冷清，这与电商频繁造节、卖场促销常态化等因素不无关系，那些贯穿全年的促销活动在平时就已消化掉一部分市场份额，让消费者的选购不再过于集中，这其实是家居市场趋于理性的一种表现。而净水器行业也是如此，除了节假日外，净水器品牌自身也会搞店庆、重装开业促销、购物节等促销活动，这也十分吸引消费者。以往，净水器商家把国庆黄金周、双十一等看作是下半年乃至全年营销的重中之重，而现在，这一观念正在悄然发生变化。

不少业内人士坦言，近两年随着电商的竞争不断升级，许多净水器商家不得不将营销节点增多或延长，想尽一切办法去吸引消费者的关注。这些做法将消费需求进行分流，弱化了某个特定日子的促销效果。

消费者选购更加理性

据了解，自今年9月开始，不断有净水器品牌针对中秋节、国庆节推出促销活动，再加上即将到来的双十一、双十二及元旦年终大促销，可以说，在4个月的时间里，家居市场就会推出5次以上规模较大的促销活动，这使得消费者不再将目光仅盯在双十一上，而是会根据实际需求综合比较。

另一个重要的方面，现在的消费者在产品选购方面也更加理性，不再一窝蜂地抢购促销商品，而是更看重厂家的售后服务及产品附加值。一位业内人士告诉记者，很多网店之所以能够给出大折扣，是因为其事先抬高了产品的原价，实际上这些产品打折后的价格不见得比实体店中的便宜。很多消费者上过一次当后，便不会再去盲目追逐网上的低价产品了，而是到线下进行反复比对。此外，在大部分消费者的心目中，净水器产品还是眼见为实的好，否则总担心其质量存在问题。加之家居电商目前在售后、运输等方面的服务水平还远不及线下卖场，因此人们对网购家居产品的新鲜劲儿过后，便又回归到了去实体店购买的消费方式，这是今年家居电商双十一冷清的一个重要原因。