净水器销售如何明确销售渠道和盈利模式

随着媒体不断的曝光水污染事件，净水器成为许多消费者关注的对象，净水器行业变成一块诱人的蛋糕，许多企业和个人纷纷投身到净水器行业中来。目前，净水器行业还未出现绝对的领导品牌，任何净水器品牌都有希望成为主导行业发展的“领头羊”。如何做好净水器销售，成为每个经营者关注的话题？水事易有以下建议：

一、明确净水器销售渠道

目前，家用电器渠道有几种：国美、苏宁这样的线下连锁家电卖场，建材厨卫如百安居、红星美凯龙等，大型KA卖场如沃尔玛、家乐福、上海联华等，京东、淘宝、水事易等线上渠道，还有就是净水器品牌专卖店及代理商开拓的卖场等等。目前，不少经销商还局限于所有模式一把抓的销售形式，东也尝试、西也尝试，想尽力扩宽净水器销售渠道。其实，选择一种适合自己的净水器销售渠道，集中一切优势资源做好一个净水器销售渠道再去拓展另外一个。

二、明确自己的盈利模式

经销商可以根据自身的资源，研究竞争对手的情况，选择好细分市场，进行“一公分宽、一公里深”的精耕细作，深度的挖掘净水器销售市场的潜力。上海有个净水代理商，他的目标是3年内达到5000家，然后利用这些客户，做渠道增值，因为有了这些客户，对客户的员工、客户的目标消费者都是有再销售的机会的，并且还可以横向拓展其他产品的商业机会，一样获得相当的成功。

对于净水器销售来说，找准自己的渠道，并努力挖掘自己的销售渠道潜力，是经销商朋友真正值得尝试的方式，究竟许多失败的例子都是贪大贪全而没有考虑自己的实力而造成的。水事易

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