如何做一个优秀的净水器促销员

2014-07-01 16:19:34 点击数：2772 作者：水事易

净水器销售过程中，促销员所接触的人非常复杂，有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。面对的顾客包罗万象，士、农、工、商，老、少、中、青全都有，所以净水器促销员需要不断的学习，掌握多方风土人情、生活习俗，解社会各阶层的知识水平和涵养，以适应不同顾客的具体要求。想想，销售净水器产品给一个大学生和销售给一个农民使用的方法一样吗？肯定不一样。因为，不同的人群、不同的年龄，购物的心理都不一样，所以，就要会一点心理学，如果不学习的话，能行吗？十年前卖彩电，只要知道怎么开关机、怎么选台、怎么换频道等一些原始功能就可以了，现在去试试看？

坚持良好的个人形象是一个促销员所必须注意的第一个要点，个人形象作为一种沟通工具。包括一个人的衣着发型、谈吐举止、知识结构、品德修养、沟通能力等等。调查结果显示，当两个人初次见面的时候，第一印象中的55%来自你外表，包括你衣着、发型等；第一印象中的38%来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达进去的气质，说话的声音、语调等，而只有7%内容上来源于简单的交谈。也就是说，第一印象中的93%都是关于你外表形象的

不论你否愿意，个人形象时刻都带给别人关于你的一种直接印象。而这种印象在净水器销售过程中显得格外重要。同时，一个人的形象对他职业升迁也起到一定的作用。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，结果是97%的人认为，如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他会有很多迁的机会；92%人认为，不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书；93%人认为，会因为求职者在面试时的衣着不得体而不予录用。所以，坚持良好的个人形象，是净水器销售胜利的保证，也是人生胜利的优良保证。

精通所销售净水器产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，使整个知识体系呈“Ｔ”字型展开。其中“Ｔ”纵向表示要具备相当的精深度，专业上深刻透彻，以满足更深层次的需要；横向表示要有一定的宽广度，容纳多方面、多学科的知识，以满足工作、生活、交往等方面的需要。

就像是Ｔ”字的纵向，要精通所销售产品的专业知识。越专业越好。做你所从事的净水器销售专家，用你专业知识去折服你顾客，这是达成销售的重要前提。但同时要用最简单的语言表达进去，因为，不是每个消费者都能听懂深奥的专业知识的而掌握关联产业的知识，就像是Ｔ”字的横向，容纳多方面、多领域，形成一定的广度。销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传送的过程，消费者形形色色，什么行业的人都有，如果你只懂你行业或产品，又怎么去跟形形色色的人沟通呢？如果在和你沟通的过程中，消费者的问题都得到解决，而且和你聊的很开心，成交是显而易见的事了。

有良好的应变能力，能够及时应对突发事件，如果这些突发事件如果没有得到妥善的处置，就会对净水器销售甚至企业造成严重的影响。

制定好自己的日常工作计划。有了计划，明确了奋斗目标，有了具体的工作、活动顺序，这样才可以有效的减少工作的盲目性，从而也就可以合理地安排人力、物力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进行。因此制定出切实可行的计划，建立正常的工作秩序，提高工作效率，任何工作都需要有计划，促销员也不例外。

做好与厂家商家及同事之间的沟通也非常重要，与厂家做好沟通，可以得到想要的资源，比如政策、特价、还有其它相关的支持等等，有了这些资源才可以更好的战斗，工作起来也会轻松很多。还可以将你想法和建议与他交流，由此，可能还会得到提升的机会。不用担心他不会理会你或不重视你因为，真正接触消费者的人，说的话是很有权威性的

净水器销售和商家进行沟通是很有必要的甚至比和厂家沟通都更重要，因为你80%时间都在跟商家打交道。很多资源都掌握在商家的手里，比如产品摆放的位置及大小进什么货？进多少？什么时候进等等。最起码一点，和商家沟通好了不会在厂家面前说你坏话。

学会和竞争对手沟通，没有必要和竞争对手势不两立，特别是促销员这个岗位的员工，每天都是抬头不见低头见的本是同根生，相煎何太急”呀？更何况“三人行必有我师”知己知彼，百战不殆”呢！跟同行学习，可以让你从深度上去了解你所从事的行业。跟其它产品的促销员沟通的道理就更简单了首先，跟他沟通可以了解不同的行业，得到不同的信息，可以让你从广度上去了解你从事的事业！

相信每个净水器促销员只有做好这些方面的工作，一定是无往不利，还要加强各方面知识的学习，只有学习才能真正得到成长，虽然说平常的净水器销售只是赚取了一份工资或提成，但是养成良好的工作生活习惯是跟随自己一生的财富，而这笔财富才是真正的价值所在。

水事易

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