净之泉净水器差异化营销 受代理商青睐

首先、服务差异化

随着净水器市场的不断发展，服务在激烈的竞争中突显出越来越重要的作用了。而服务的差异化需要企业向目标的市场提供和自己竞争者完全不同或者略胜一筹的优质服务；如果能结合自身产品推出与之相应的服务，那么势必将在市场中更具竞争力。为此净之泉净水器建立了从“咨询、送货、用户培训、安装、维修、滤芯更换”的一条龙服务；除此之外，净之泉还斥巨资与昌河汽车签订千台服务车，免费为加盟代理商配送服务车，通过厂商联手更好的将服务做到最好、最优。

其次、产品差异化

在净之泉净水器主要从产品的特征、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、工作性能性、设计以及式样等方面的差异。通俗的来说，就是生产产品时，在质量、性能方面要明显优于同类产品的生产厂家，能够形成独自的市场；对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所以要在性能、质量、款式上力争不同。比如净之泉结合家庭的饮水和用水的需求不同，将超滤技术和纯水技术合二为一，成功推出了“双子星”系列产品，这样一来就解决了用户在为买超滤机好，还是纯水机好的烦恼。

再次、做好形象差异化

形象是净水器厂家的品牌形象，是公众对产品和企业的看法和感受，在实施形象差异化时，企业一定要针对竞争对手的形象策略，以及消费者的心智而采取不同的策略。企业巧妙地实施形象差异化策略就会收到意想不到的效果。事实上净之泉净水器从最早提出家庭直饮水概念，赢得“直饮机第一品牌”美誉；到央视投放广告，成为行业第一个央视上榜品牌；到与万科达成战略合作伙伴，为万科全国三十三万户用户提供净水服务；再到签约有“大众情人”之称的朱时茂为形象代言人，树立更加亲民的品牌形象。毫无疑问净之泉已经有了自己独特的品牌形象。

总的来说，差异化营销实则就是”细分市场“，针对一个目标群体进行好的定位，导入品牌，树立形象。这要求净水器厂家要知道消费者想要什么，追求什么，要做好消费者们的”心腹“，再力争不同，就能成功的走出一条属于自己的道路；而净之泉的脱颖而出正是能正确的认识到这一点。